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文柏带着他的“商务拓展部”,开始拜访周边潜在合作伙伴。
他没有一上来就推销,而是先送上一份《合作指南》和小礼物,认真倾听困难,然后才“不经意”地提起:
“说来也巧,我们靖南军那边,最近针对这些痛点,刚好试行了几套解决方案,效果似乎还不错……”
柱子则带着护卫队,进行更大范围的“武装巡演”和“安全路演”,清剿零星匪类,在关键路口设立“安全服务站”,同时宣传“靖南军辖区”的安全与商机。
效果立竿见影。
首先“上钩”的,是西边一个以烧陶为生的小村子。
他们刚被流匪骚扰,损失惨重。
文柏带“安保评估小组”前去,在柱子轻松解决流匪(现场演示)后,提出了“套餐A+b”组合方案:派驻老兵常驻,帮助训练村勇;以优惠价格提供铁制工具,并指导改进陶窑。
代价是:村子每年产出陶器的两成,作为“年度安保与技术服务费”。
村长看着被砸烂的陶窑和惶惶不安的村民,又看了看精神抖擞的靖南军士兵和新工具,只纠结了一天,便咬牙按了手印。
协议达成次日,柱子带五名精兵进驻。五人在村口岗哨一站,专业范儿瞬间让全村人安全感爆棚。
新工具和改良窑炉图纸,更让村民们看到了希望。
“这靖南军……好像真不太一样?是来做买卖,不是来抢东西的?”村民们私下议论。
紧接着,南边一个以编织为生的流民点,听说了陶村的“奇遇”后,主动派人找上门。他们最大的烦恼是产品卖不出价,还常被勒索。
文柏考察后,提出了“套餐d”方案:靖南商贸以略高于以往售价的价格,统一收购他们的编织品,并预付三成定金(粮食形式)。
流民点的头领是个老实巴交的老汉,听完几乎不敢相信:“真……真的?不吞并咱们?还先给粮食?这……这天底下还有这等好事?”
“我们靖南军讲信誉,重双赢。”文柏一脸真诚,“大家好,才是真的好。”
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