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第4章 星火燎原（第5页）

清晰、稳定、带着些许电磁底噪的英语广播声，从那个小小的桐木盒子里流淌出来！音质谈不上惊艳，但绝对清晰稳定！最关键的是，音量适中，耗电量……汉斯敏锐地注意到，机器工作时的电流声极其微弱！只用两节五号电池！

汉斯的眼睛猛地亮了起来！如同发现了宝藏！小巧！省电！独特（甚至可以说古怪）的木质设计！这简直就是为他们的折扣超市量身定做的产品！运输成本低，货架占用空间小，使用成本（电池）低，还有吸引眼球的独特卖点！

“who is the person in charge here?” (这里谁是负责人？) 汉斯抬起头，目光灼灼，英语流利而快速，带着德国人特有的严谨和急切。

李卫国懵了，他有限的英语词汇量根本不足以应对。他求助般地看向我。

我放下报纸，站起身，走到桌前，迎向汉斯灼热的目光，脸上带着平静而自信的微笑，用清晰、标准的英语回答道：

“I am. chen mo, from Spark Electronics.” (我是。陈默，来自星火电子。)

我的英语发音纯正，语调沉稳，瞬间让汉斯眼中闪过一丝惊讶。在这个年代，一个来自中国内地、如此年轻、又身处如此简陋展位的人，能说一口如此流利的英语，本身就透着不寻常。

“mr. chen!” 汉斯的态度明显热情和郑重了许多，他伸出手，“hans muller, from Germany. Your product… it’s fascinating! the design, the power consumption… very clever! what’s the price? And the moq?” (陈先生！汉斯·穆勒，来自德国。你们的产品…太吸引人了！设计，功耗…非常聪明！价格是多少？最小起订量是多少？)

“Fob Shenzhen, USd 3.5 per unit. minimum order quantity, 10,000 units for the first order.” (深圳离岸价，每台3.5美元。最小起订量，首单一万台。) 我报出的价格，比国营大厂同性能产品的出口报价低了近40%！但利润空间依然巨大！这得益于Ic芯片的低成本和我们的极致压缩。

“3.5 dollars? ten thousand units?” 汉斯重复了一遍，金丝眼镜后的眼睛闪烁着精明的光芒。这个价格，低得超出了他的预期！巨大的利润空间在他脑中飞速计算。他拿起收音机，再次仔细端详，手指摩挲着桐木外壳的纹理，又试听了一下音质。

“the wooden case… it’s unique, but is it durable enough? And the quality consistency for mass production?” (这个木壳…很独特，但足够耐用吗？大批量生产的质量稳定性如何？) 他提出了关键质疑。

“the wood is specially treated chinese tung wood, lightweight and resistant to deformation. As for quality,” 我拿起桌上的一台样机，在汉斯和他随从惊愕的目光中，手腕一松——

“啪嗒！” 收音机掉在坚硬的水磨石地面上，弹跳了两下！

李卫国吓得差点叫出声！周围远远围观的人也发出一阵低低的惊呼！国营大厂那个一直关注这边的销售代表，更是嗤笑出声，仿佛看到了天大的笑话。

我弯腰捡起收音机。桐木外壳一角磕掉了一点漆，露出里面浅色的木纹，但整体完好无损。我按下开关。

“滋啦……we are now broadcasting from London……”

清晰稳定的广播声，再次响起！毫发无损！

汉斯和他的随从都惊呆了！随即，汉斯眼中爆发出巨大的惊喜和赞赏！这简单的“暴力测试”，比任何华丽的语言都更有说服力！

“Excellent! Simply excellent!” (太棒了！简直太棒了！) 汉斯激动地拍了下手，脸上露出毫不掩饰的赞赏笑容，“mr. chen, you have a deal! we’ll take 20,000 units for the first order! payment by irrevocable L\/c! but I need to see your factory for final confirmation!” (陈先生，成交！我们首单要两万台！付款方式永不可撤销信用证！但我需要实地考察你们的工厂做最终确认！)

“deal.” (成交。) 我伸出手，与汉斯用力一握。两万台！七万美元！在这个外汇极度稀缺的年代，这无疑是一笔惊人的订单！

巨大的喜悦如同电流击中李卫国，他激动得浑身发抖，脸涨得通红。